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雅绅特车价价格公布之时订单流失之日

价格公布之时订单流失之日———

3月16日,两件事同时发生在北京现代新车雅绅特身上。第一件事,厂家正式公布雅绅特价格,1.4自动挡10.28万元,1.4手动舒适8.78万元,7.98万元的手动基本型下半年投放市场。第二件事发生在价格公布之后,已经预订该车的消费者在价格公布之后,有大约40%左右的消费者取消了自己的订单。原因何在?有调查显示,82.86%的消费者认为雅绅特的价格偏高,这是他们取消订单的直接原因。

甩不掉的“女性癫痫生育应注意什么问题呢千里马”

北京现代为倡导“平民主义”的雅绅特树立的假想敌是威驰、飞度。然而多家经销商表示,价格公布后用户流失明显,令消费者“移情别恋”的对象并非威驰、飞度,而是标致206、雨燕,甚至是更为“平民化”的千里马。

北京现代曾介绍,目前推出的雅绅特是Accent系列的第六代产品,而第四代Accent正是悦达起亚千里马。尽管厂家力图将矛头指向飞度、威驰,但与千里马如此近的血缘关系,使得消费者很自然地把雅绅特与千里幼儿癫痫症状的表现有哪些马摆在一起。这显然违背了厂商的初衷,对此有经销商表示,这两个产品没有可比性。雅绅特原本是将千里马作为跳板,凭借自身更为先进的技术优势稳居高一级台阶,而无意与之平起平坐、直接交锋。但事与愿违,千里马并未顾忌同门之谊,在东风悦达起亚专营店,雅绅特的配置表被当成了“反面教材”。与7.28万元的千里马相比,同为手动舒适型,后门手动车窗、无遥控钥匙,加上与优惠后的千里马近2万元的价格差距,都成为雅绅特为人诟病的理由。

论技术,比性能,千里马当然不是雅绅特的对手。但配置齐全、价格偏低本是韩系车制胜的法宝,价格又是经济型轿车最为消费者看重的环节,竞争对手的错位使得雅绅特失却了抢占市场的先机。

两年不降价的承诺被破坏

据了解,雅绅特全年生产计划为5.5万台。对于北京的一类经销商,年销售任务为400台,在余下9个月的时间完成,平均每月44台,每天1.5辆。对此商家各执一词,销售业绩好的经销商表示有信心完成,相对业绩平平或是地理位置不好的商家则忧心忡忡,还有的表示,这个销售计划是弹性的,厂家完全有可能根据产品的市场表现调整任务。价格不占优势,销售也是差强人意,无论营销能力如何,几家经销商都无一例外地表示,定价与预期存在一定差距,使得雅绅特的市场竞争力变弱,潜在用户势必流失到其他品牌。截至上周末,日子好过的商家成交量也只有五六台。

为增加消费者的购买信心,雅绅特一上市,北京现代就做出了两年内价格不变的承诺。始料未及的是,短短一周,在二级经销商处已悄然出现了1000元的优惠,条件是必须在店里投保其指定保险公司的车险。对此,严格执行厂家指导价的经销商指出,“这一定是有其他4S店暗地向市场放水。一旦被厂家发现,将会对其念“紧箍咒”———停止配车一个月。”

由厂家不降价的承诺和处罚的严厉不难推断,北京现代将致力于维持价格稳癫痫病的诱因都有哪些啊定,多数经销商也寄望于此。一位4S店销售经理表示,与对手相比,雅绅特追求的不是个性化,而是技术、性能、空间的综合配比。虽略显中庸,但处于黄金排量,更能迎合大众的消费取向。只要市场规范,雅绅特的销售将会保持稳定,是“细水长流”型。

猜测:手动基本型是“杀手锏”

是厂家没切准市场脉搏,还是雅绅特真是“慢热”?行家另有说法。

7.98万元的手动基本型雅绅特有价格,没配置,厂家宣称将在下半年投放市场。目前商家对该款车并不热情,一位销售顾问曾对记者表示,“8.78万元的手动舒适型的后门车窗丙戊酸钠治癫痫效果怎么样已经是手动的了,基本型配置可想而知。并且基本型占雅绅特生产比例很低,不是主力车型。”


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